土屋

一言で言えば、「会社の都合より顧客の課題に向き合いたい」という強い意志を持っていること。バックグラウンドとしては、コンサルティングファームやSIerの出身者が多いです。 昨今のコンサル業界は、市場規模こそ毎年二桁成長を続けています。でも、クライアントの業界がそこまで成長しているかと言われると、必ずしもそうではない。つまり、コンサルティングファームは利益追求に偏りすぎているんです。

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たとえば過度な売上ノルマや、若手を大量採用して稼働率を埋めるための無理なアサインが常態化している現状があります。お客様にとってベストな提案をしようとしても、「その提案で何人アサインできるの？」と上司に問い詰められる。そんな業界構造にうんざりした後、「真のクライアントファースト」を実現できる環境を求めてSTCにやってくる方も多いです。

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構造的に阻害要因を排除しているからです。私たちは個人の営業ノルマを課していませんし、インダストリーやファンクションによる縦割りもありません。   多くのファームでは、組織が分断されているせいで「隣の部署の案件には手が出せない」「売上を立てるために、無理やり自部署のソリューションを売る」といった社内政治が発生しがちです。STCはそうしたしがらみを一切排除しているので、全員が「顧客の課題解決」という一点のみに集中できる。だからこそ本質的な提案ができるのです。

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全社員が一つのプールに属し、どの案件にもアサインされ得る仕組みです。多くの会社が「ワンプール」を謳っていますが、実態は営業担当ごとにチームが分かれていて、見えない壁があることが少なくありません。 STCは本当の意味でのワンプールです。戦略からIT、AI、新規事業まで、全案件がフラットに公開されていて、手を挙げれば誰でも挑戦できます。

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案件が豊富にあるので、いわゆる「待機」がほとんど発生しません。「自分のキャリアプランに合わせて仕事を選べる」状態が常にあります。   会社が一方的にアサインを決めるのではなく、コンサルタント自身が自律的に働き方をデザインできる。稼ぎたい人は高稼働で回せばいいし、家庭の事情などで稼働を抑えたい時期はセーブしてもいい。その分インセンティブも変わりますから、会社にとっても本人にとってもフェアなトレードです。

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ブラックボックスを徹底的に排除しています。特にシニアマネージャークラス以上は、インセンティブの計算式を完全公開しています。多くの会社では評価基準が曖昧で、なぜその金額なのか説明されないことも多いですが、STCでは数字に基づいてクリアに決まります。   固定給自体も業界トップクラスの水準ですし、そこにインセンティブが乗る。「個人成果」だけでなく「チーム成果」も反映されるため、実力者は青天井で正当に報われる仕組みです。