AIエージェント活用に向けた 事業開発・オファリング構想の策定
AIエージェントオファリング立ち上げを、一気通貫でご支援
PROJECTS
ヘルスケア領域における 官公庁入札システム
支援サマリー
ヘルスケアサービスを展開するクライアントが官公庁案件への参入を進める中、公共調達の知見不足で受注に苦戦。約3ヶ月で提案戦略策定から提案書作成・レビューまで伴走し、1億円規模案件の獲得と継続支援拡大を実現。
クライアントの課題
- 課題 1
民間医療・製薬事業の知見はある一方、官公庁調達特有の評価観点や進め方のノウハウが不足
- 課題 2
1億円規模案件の受注を狙うには、短期間で勝ち筋整理から提案書品質向上まで一気通貫の支援が必要
- 課題 3
案件獲得だけでなく、社内に公共提案の型を残し継続的に受注できる体制づくりが求められていた
支援内容
公共調達提案の勝ち筋設計と実行伴走
公共調達案件の提案戦略設計から提案書執筆・レビュー、プロジェクト管理、ノウハウ継承までを一体で支援した。RFPの評価観点と競争環境を踏まえ、差別化メッセージと構成を整理し、限られた期間で高品質な提案書提出を実現した。
- 受注確度を高めるための提案戦略・訴求ポイント設計
- RFP読解、評価観点整理、競合を踏まえた勝ち筋仮説の策定
- RFP読解、評価観点整理、競合を踏まえた勝ち筋仮説の策定
- 提案書作成と品質向上支援
- 章立て設計、執筆支援、レビューを通じた論点整理と表現高度化
- 章立て設計、執筆支援、レビューを通じた論点整理と表現高度化
- 継続受注に向けたノウハウ継承
- 提案書作成プロセスの伴走を通じて、公共提案に必要な勘所をクライアントへ移管
まとめ
案件獲得に留まらず、公共提案力の内製化へ。
弊社は、受注に必要な提案書を仕上げるだけでなく、クライアントが今後も公共調達案件へ挑戦できるよう、勝ち筋の考え方や執筆の勘所まで含めて伴走しました。
結果として、1億円規模案件の獲得に加え、総合点436点/450点という高評価を獲得し、継続支援の増員にもつながりました。
短期成果と中長期の営業力強化を両立した支援事例です。
