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次世代ロボティクス技術の重点市場選定・事業化構想支援

支援サマリー

電機メーカーR&D部門が保有する、物体操作と自律移動を両立するロボティクス技術の事業化を支援。重点市場の特定、顧客ニーズ・ペインに基づく提供価値の定義、競合分析、導入効果試算、事業・商流設計まで一貫して伴走した。

課題1
ロボット技術の研究・開発を精力的に進める一方、ターゲット産業や具体的なユースケース、商用に向けたプロダクト構想が十分明確でなく、技術起点の研究開発にとどまる懸念がある。
課題2
個別の実証実験や試作は一部進むものの、顧客課題や導入効果の検証が十分でなく、事業性を判断する評価基準も曖昧なため、事業化に向けた次の投資判断につながりにくい。
課題3
組織内に技術人材が多く、顧客課題の探索や市場性評価、事業モデル設計を担う人材・ケイパビリティが不足しており、技術を具体的な事業構想へ十分に転換し切れていない。

市場規模、成長性、顧客課題の深刻度、ロボット技術との親和性、競争環境、事業化難易度等の観点から候補産業を比較・評価し、有望ターゲットとして2産業を選定。

選定した2産業について、現場の業務プロセスや具体的な利用場面を起点にユースケースを具体化し、省人化、品質・安全性向上、作業時間短縮等の導入効果と費用対効果（ROI）を、定量・定性の両面から算定。

対象産業の有識者や想定顧客へのデプスインタビューを通じ、現場業務の実態、顧客課題、既存手段への不満、導入条件、意思決定プロセス等を把握し、想定ユースケースのニーズ、受容性および課題仮説を検証。

TAM／SAMを算定し、対象市場の規模と獲得余地を明確化した上で、想定シェアや売上規模、将来の成長性を評価。

市場性、顧客課題、提供価値、ユースケース、競争優位性、収益モデル（商流）、追加の技術開発要素、事業化ロードマップ等を一貫した事業構想として整理し、社内の投資判断および次段階の事業化検討に活用できる事業企画書を策定。

弊社は、先端技術の可能性を技術的な優位性だけで評価するのではなく、顧客課題、市場性、導入効果、事業性を一体として捉え、具体的な事業構想へと翻訳することを重視しています。

市場調査から仮説を構築し、顧客や有識者へのインタビューを通じて現場の実態やニーズを検証することで、机上の検討にとどまらない実効性の高い構想へ磨き上げます。

また、市場選定、ユースケース設計、事業規模の算定、収益モデルの具体化までを一貫して支援し、クライアントの意思決定と次のアクションにつながる成果を追求します。