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製造業におけるDXニーズの高度化により、個別最適のシステム導入にとどまらず、サプライチェーン全体最適を見据えた上流構想支援の重要性が高まっている。 一方、依頼元企業は実装中心の案件対応に強みを有するものの、課題起点での提案や仮説提示を体系化したオファリングが未整備であり、構想段階からの案件創出に課題を抱えていた。 これを踏まえ、本支援では、製造業全体に適用可能な課題構造および解決パターンを整理し、再現性のあるサービスオファリングとして体系化するとともに、市場展開に向けた提案プロセスおよび活用シナリオの確立を行い、上流工程からの案件創出力強化を図った。
業種横断で活用可能な課題構造や解決パターンが体系化されておらず、提案内容が個別最適・属人的となり、再現性あるオファリングとして展開できないことから、継続的な市場創出・横展開が難航
製造業におけるサプライチェーン全体最適やDXニーズが高度化する中で、顧客課題起点での上流構想提案が求められる一方、実装中心の案件対応に偏重しており、構想段階からの案件創出に繋がる提案力の確立が急務
ナーチャリングから構想、実装に至る一貫した提案・推進プロセスが未整備であり、仮説提示や価値訴求の型が確立されていないため、顧客の意思決定をリードし案件化に結び付ける活動が十分に機能していない
製造業における上流構想ニーズの高まりに対応し、課題起点での提案を可能とするオファリング体系を構築するとともに、ナーチャリングから構想、実装に至る一貫した提案プロセスを設計し、実際の案件創出活動へ適用することで、再現性ある上流参画モデルの確立を推進した。
並行で、業種横断で活用可能な課題構造・解決パターンを整理し、営業・提案活動において即時活用可能なテンプレート・シナリオを整備することで、組織全体での提案力底上げと市場展開力の強化を実現した。
上流構想から案件創出に至るまでの課題に対し、単なるオファリング設計にとどまらず、実際に案件創出につながる活動として機能することを重視し、初期の仮説検討段階から主体的に伴走する支援を行っています。
単発の提案力強化やテンプレート整備といった短期的な打ち手に留まらず、課題構造の整理からオファリング体系化、ナーチャリング・提案プロセスの設計、実案件への適用と改善までを一貫して推進し、組織として再現性を持って上流参画できる状態の実現を重視しています。
机上の整理に終わることなく、実際の営業・提案活動の中で活用され、案件創出という成果に結びつく“使われるオファリング”とすることを最優先とし、その過程を通じて継続的に進化する提案基盤の確立を支援しています。
その結果として、単なる一過性の支援ではなく、市場創出と事業成長をともに推進するパートナーとして、継続的に価値を提供できる関係性の構築を目指しています。
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