新卒ではメディア業界で記者を志望していましたが、ご縁があって大手総合コンサルティングファームに入社しました。ヘルスケア・官公庁領域を担当する部署に配属され、医療機関や自動車関連サービス団体といった公共性の高い組織を対象に、社会の基盤となる仕組みづくりに携わりました。その経験を通じて、自身の専門領域に留まるのではなく、M&Aをはじめとする経営に近いレイヤーへ自身の仕事の幅を広げたいと考えるようになりました。そこで、BIG４系のFASファームへ転職。製造業におけるカーブアウトオペレーションやITデューデリジェンスといったM&A関連支援、官公庁の技術戦略策定・新規事業の立ち上げ支援などに携わりました。

ある時、STCの役員から「Y.Iさんと波長の合うパートナーがいるので、ぜひ会ってみてほしい」と声をかけていただいたことがきっかけです。

海外の戦略ファーム出身で、公共領域から製造業、エネルギー、通信まで、幅広い産業の成長戦略をリードしてきた方です。カジュアル面談では仕事の話で意気投合し、STCで働いてみたいという気持ちが高まりました。ただ、転職するのであれば「この方のもとで働けること」が、私の中で譲れない条件でした。前職のFASファームでの仕事にまったく不満はなかったのですが、STCがその希望を受け入れてくれたことが、転職を決断する後押しとなりました。実際、入社後は一貫してそのチームで経験を積んでいます。

「対応できるインダストリーを広げたい。戦略領域の知見も高めたい」と考えていた私にとって、この方は目標とするコンサルタントです。「この人から、コンサルタントとしての考え方やアプローチを徹底的に学びたい」。そのような方との出会いが、STCへ転職を決めた率直な理由です。

STC入社後、最初に担当したのは、海外港湾向けの5G技術を活用した新規事業戦略案件でした。現在は、その案件をきっかけに、日本と現地政府が関わる東南アジアの通信事業の立ち上げに向けた戦略案件や、通信会社の経営企画部を対象とした事業計画領域の高度化支援にPMとして携わっています。そのほか、大手自動車メーカーの社内DX戦略伴走支援や大手食品メーカーのDX戦略策定といった、コンシューマービジネスの“手触り感”が得られる案件を担当する機会もあり、新鮮な気持ちで仕事に臨んでいます。

前職で培った官公庁領域における規制当局との折衝経験などのケイパビリティに、STCで身につけた通信分野をはじめとする新たな業界知見を掛け合わせながら、プロジェクトを進めています。

私が最も大切にしているのは、チーミングです。コンサルティングは個人の力で完結するものではなく、各メンバーの強みを生かし、チームとして成果を出すことが重要だと考えています。

そのため、「得意なことは得意な人に任せる」ことを基本方針にしています。調査や情報収集、ストーリーの構築、お客様への説明など、メンバーによって得意分野は異なります。私は、情報を整理して「つまり何が言えるのか（So What）」を導き出し、お客様へ伝えることを得意としているので、それぞれが最も力を発揮できる役割を担えるよう意識しています。

もう一つ大切にしているのが、役職に関係なく率直に意見を交わせる関係づくりです。私自身、上司との間に壁を感じることなく仕事ができているので、その働きやすさを自分のチームにも受け継ぎたいと考えています。メンバーが気軽に相談できる雰囲気をつくることも、PMとして意識していることの一つです。

経験者はもちろんですが、メーカーや商社などの事業会社で経験を積み、コンサルティング未経験で転職される方や、第二新卒の方もいらっしゃいます。それぞれに期待することは異なりますが、事業会社で培った経験や専門性を持つ方もいれば、ポテンシャルを生かして新たな挑戦をしたいという方も多く、そのバックグラウンドは実にさまざまです。

「事業会社で培ったケイパビリティを、コンサルタントとしてどのように還流していきたいのか」という対話ができる方には魅力を感じます。過去に、コンサルファームと仕事をしたことがある人なら、発注する立場の要望はわかっているはずです。それを逆に捉え、「自分ならどんな価値をお客様に提供したいのか」と考えられる方は、コンサルタントとしても通用するのではないでしょうか。

「なぜコンサルタントになりたいのか」「どのような領域やテーマに挑戦したいのか」といった、“自分なりのキャリアの軸”を持っていることも大切。これまで培ってきた強みを、コンサルティングという新たなフィールドでどう生かし、どのような価値を生み出したいのか。その思いを自分の言葉で語れる方に期待しています。

第二新卒など、コンサルタント未経験の若手の方には、何よりも“気持ち良いコミュニケーション”が取れることを期待しています。

私が実際に採用した若手は、それに加えて調整力も有していました。前職では、多様な立場の関係者を相手に会議調整などをよく行っていたとのこと。会議調整は一見地味な仕事に思えるかもしれませんが、実は“コンサルタント１年目”にとっては必須の業務です。コンサルタント経験が浅いうちは、レジュメ一つとっても先輩たちから日々厳しいフィードバックを受け続けます。そうした環境でも心折れずに前向きに取り組める強さも、その方から感じた点でした。

そして、“気が利くこと”も大切だと思っています。例えば、お客様に提出する資料を「顧客目線で見たらどうか」と考えられるか。資料に抜け漏れはないか。もしもの事態を想定して作成できているか。そのように、相手が何を求めているかを想像し、自分なりに答えを用意できているかといったことは、“気が利くかどうか”に帰結します。その素養をもともと持っているのか、あるいは入社後に伸ばしていけるのか。その点は、面接で丁寧に見極めています。若手については、そうした素養やポテンシャルを重視しています。

質問の意図を正しく理解し、的確に答えられるかという“コミュニケーションの質”を重視しています。結論から述べ、その根拠を論理的に整理して説明する。このキャッチボールがストレスなく成立するかどうかはとても重要です。回答をする前に、質問の前提を確認できる方も、思考のズレが少なく、高く評価しています。

また、転職理由についても掘り下げます。現職への不満があったとしても、それを環境のせいにせず、どう向き合い改善しようとしてきたのか。そうした“自分の軸”や“数年後の展望”を持っているか。それらを通じ、“コンサルタントとして生きていく覚悟”を問いかけています。

感覚的な表現になりますが、面接をしていると、「この人とは良いチームがつくれそう」と感じる方がいらっしゃいます。前向きな姿勢や周囲への気配りなどによって、そんな空気感を自然につくれる人、プラスのエネルギーを持っている方と一緒に仕事をしていきたいですね。

お客様に対して、本質的な価値を、適正な価格で提供できることです。

大手コンサルファームでは、どうしてもブランド料などがフィーに上乗せされがちで、自分の能力に照らすと「その価格に見合う価値を本当に提供できているのだろうか」と考えてしまうこともありました。

STCは、大手コンサルファームと同等、あるいはそれ以上の価値を、お客様にとって適正な価格で提供できます。また、私自身も前職より待遇が向上しました。お客様にも、コンサルタントにとっても、納得感のあるかたちで仕事ができています。

以前から、自分には大手コンサルファームよりも、このくらいの規模のファームのほうが合っているのではないかと感じていました。お客様に本質的な価値を届けることに集中できること。そして、自分が提供する価値に責任を持って向き合えること。それが、私にとってのSTCの魅力です。

バイネームで指名されるコンサルタントになることです。今は、パートナーであるNさんの看板を借りていますが、お客様から「Y.Iに頼みたい」と指名され、私のチームで働きたいと言ってくれる仲間を増やしていく。その状態を実現することが、次の目標です。